In der Anwendung des vorläufigen Geschäftsmodells werden Schwachstellen und Vorteile deutlich. Erst der Praxistest bringt den gangbaren Weg ans Licht. Die Hindernisse, die auftauchen, können umgangen werden. Der Prototyp und die erstellte Leistung werden potenziellen Kunden vorgestellt. Die erfolgversprechendste Leistung wird von den Kunden getestet. Am besten wird bereits in der Testphase für den Prototyp ein vergünstigter Preis verlangt. Bei kostenlosen Testläufen besteht die Gefahr, dass aus Dankbarkeit ein mildes Urteil über die Leistung abgegeben wird. Expertenmeinungen und Kundenideen zu sammeln, steht in dieser Phase im Vordergrund. Der Vertrieb und Verkauf ist nicht vorrangig. In dem Abschnitt wird die Strategie in der Realität ausprobiert. Es ist nicht das Ziel der Phase viel zu verkaufen.

Erkenntnisse und Kundenmeinungen für die mögliche Leistungsverbesserung stehen im Vordergrund. Sie wissen ja, kein Konzept überlebt den ersten Kontakt mit der Realität. Der Kunde entscheidet mit dem Kauf, ob die angebotene Leistung passt.

Die Strategie entscheidet über den Erfolg oder das Scheitern. Die aufgezählten Strategien des Bandes „Erfolgsstrategien für Unternehmen Masterplan erstellen – Modell testen – erfolgreich sein“ machen die Designbildung leichter. Die Positionierung der Marke in einem Segment wird ausprobiert.

Stimmt das Preis-Leistungs-Verhältnis?

Wird ein Problem gelöst, das vom Konsumenten als dringend angesehen wird?

Wurde ein annehmbarer Preis ermittelt oder ist die Leistung aus Kundensicht zu teuer?