Es geht darum, das größte Problem einer begrenzten Kundengruppe, die man liebt, zu finden und zu lösen. Der Sinn des Unternehmens besteht darin, dem Kunden langfristig einen möglichst großen Nutzen zu bieten. Der Kundennutzen muss vor dem Eigennutzen stehen. Wenn langfristig ein enormer Kundennutzen erzeugt wird, kann Ihr Unternehmen leicht Profit generieren und damit langfristig für einen zusätzlichen Kundennutzen sorgen. Die Voraussetzung dafür ist, das größte Problem der Wunschkunden lösen zu können. Wer eine Sympathie für die Zielgruppe empfindet, wird sich für die Sehnsüchte und Bedürfnisse der Kunden engagieren. Wenn die Kräfte auf das dringendste Problem der Kunden gebündelt sind, kann eine Lösung erarbeitet werden.
Bei diesem Prinzip kommt es darauf an, die Probleme, Wünsche, Sehnsüchte und Bedürfnisse der Zielgruppe zu erkennen und Lösungen dafür anzubieten. Die Bündelung Ihrer Kräfte auf den wirkungsvollsten Punkt wird eine Kettenreaktion in Gang setzen, die Sie überraschen wird. Die Lösung des Kernproblems Ihrer Kunden ist die Konzentration auf einen Punkt. Es gibt bei dem Prinzip zwei Faktoren, die für die Problemreduzierung verantwortlich sind. Zum einen gibt es den internen Faktor. Er zeigt den betrieblichen oder den persönlichen Engpass im Unternehmen auf. Durch ihn erkennen Sie, was Sie daran hindert, die optimale Leistung für Ihre Zielgruppe zu erbringen. Mit dem zweiten Punkt, dem externen Faktor, wird aufgezeigt, was die Entwicklung und den Erfolg der Zielkunden begrenzt. Die Behebung des Problems der Kunden besitzt Vorrang. Ermitteln Sie zuerst die Wünsche der Zielgruppe und die optimale Verwirklichung der Wünsche.
Der Zweck der Unternehmen besteht darin, langfristig die Probleme der Kunden zu lösen und dadurch einen umfassenden Nutzen, zu generieren. Der Hauptzweck ist nicht, Gewinne zu erzielen, sondern einen mächtigen Kundennutzen zu schaffen. Je besser der Vorteil für die Zielgruppe ist, umso bemerkenswerter werden die Gewinne für das Unternehmen ausfallen. Gewinne sind natürlich notwendig, um langfristig für die Kunden Probleme lösen zu können. Die beständig erfolgreichen Unternehmen sind nicht auf die Gewinnmaximierung aus, sondern setzen alles daran, ihren Kunden den besten Nutzen zu bieten. Der Gewinn wird automatisch erzielt, weil durch die erhöhte Effizienz, der Umsatz und die Stückzahlen ebenfalls steigen.
Die Nachfrage nach einem Produkt lässt schließlich nach und wird geringer. Was bestehen bleibt, ist das Interesse nach dem Grundbedürfnis. Es ist die Flexibilität gefragt, um auf die Veränderungen reagieren zu können.
Erkunden Sie das konstante Grundbedürfnis, das hinter den massivsten Problemen der Kunden steht. Definieren Sie das Grundbedürfnis. Bauen Sie zu aufrichtigen, offenherzigen Kunden einen Informationsaustausch über Veranstaltungen oder Seminare auf. Entwickeln Sie einen Zugang zu Ihrer Zielgruppe. Die Kundenbindung, das Wissen, Lizenzen und Ihr Kundenstamm stellen das immaterielle Vermögen der Firma dar. Entwickeln Sie sich als Zwischenstelle zwischen den Kunden und anderen Anbietern von Problemlösungen. Wandeln Sie Ihr Wissen in Form einer Software, mithilfe von Büchern, Checklisten oder mit Lizenznehmern zu Geld um. Installieren Sie Ihre Person zur Innovationszentrale, die auf die Problemlösung der Zielgruppe spezia-lisiert ist. Überlassen Sie die Ausführung getrost anderen.
Der zunächst planlos wirkende Prozess der Methode Effectuation führt zur Entstehung von innovativen Geschäftsmodellen, Produkten, Dienstleistungen, Firmen und Märkten. Er ist von erfolgreichen Unternehmern abgeschaut und hilft Unternehmensgründern und Coeurpreneuren ihre Geschäftsidee zu finden.
Das Wort effectuate bedeutet, wie schon erwähnt, bewirken. Im Business Model Effectuation bewirkt es den Erfolg. Was bedeutet Erfolg? Der Erfolg bedeutet das Erreichen eines gestellten Zieles. Die Praxis verrät, dass die Menschen darunter das Unterschiedlichste verstehen. Für viele Menschen bedeutet Erfolg, wenn Sie ein hohes Einkommen erzielen. Für manche bedeutet es, das tun zu können, was Sie wollen. Andere wollen mehr Zeit zur Verfügung haben. Eine Reihe von Personen sucht die Anerkennung in ihrem Tun. Erfolg ist für jeden Menschen anders. Bei materiellem Erfolg gehen die Meinungen auseinander. Eine Geldsumme, die für eine Person enorm ist, ist für die nächste Person lächerlich mickrig. Egal was Sie darunter verstehen, das Business Model Effectuation hilft Ihnen, Ihr persönliches, erfolgreiches Geschäftsmodell zu gestalten und umzusetzen.